明（2023）年元旦起，保险业增员对象下修至18岁，有望提升保险公司前进校园挖掘人才的潜在机会。

虽然多数专家学者看好这项新制为保险市场带来的正面效益，但对可能伴随而来的一些隐忧，也提出提醒。

「站在保险业的立场，总是要顾及保险品质。」铭传大学风险管理与保险学系副教授卢荣和说，卖保险需要专业，也需要人生历练，当年轻业务员的人生经验、专业度、职业伦理道德通通齐备之下，就可以帮消费者做一个客观的保险规划；然而，如果没有具备这些条件，只是因为身分、资格允许开始卖保单，对於保险业长期的形象而言，恐怕未必是正面的。

此外，年轻人很容易因为高收入就想加入保险业，却不清楚保险的意义跟功能。「例如我们吸引年轻人进来，你跟他说做保险多有意义、可以帮助人，问题是他们脑中没有这个画面，也不太清楚这个工作的价值在什么地方。」一名资深保险业务员表示，当缺乏核心价值，久而久之，一旦销售遇到挫折，就会让人担心他能否走得下去。

当高龄金融剥削事件层出不穷，为了公平待客，相关保险规范愈来愈多。然而，年轻业务员在专业知识及判断力不足的情况下，同样很容易一不小心就误踩红线。淡江大学风险管理与保险学系副教授郝充仁提醒，初踏入职场的年轻业务员，很有可能为了冲业绩、拚佣金，在招揽话术上碰触到法律禁忌。

不过，郝充仁认为，可从国中、小学开始给予学生风险管理跟保险的知识跟训练，让风险管理跟保险学成为通识课程，做提前教育。打下基础之后，未来若有意进入保险业，就可以衔接保险公司提供的专业培训，而非从零开始。

卢荣和则认为，即使已开放十八岁当要保人、业务员，仍应该有配套的辅导或复核机制。建议未满二十岁的业务员进行业务招揽时，保险公司应该配置一位「业务辅导专员」陪同协助，以免后续争议发生。

建立足够的配套措施，降低社会大众的疑虑和隐忧，相信「十八岁卖保险行不行？」这件事对台湾保险业人力市场，依旧将带来值得期待的正面影响。